Agenda szkolenia
  1. Wywieranie wpływu – wprowadzenie do tematu:
    • Dookreślenie, czym jest wywieranie wpływu oraz czym różni się od manipulacji.
    • Dookreślenie obszarów, w których chcemy wywierać wpływ.
    • Dookreślenie celów, w których chcemy wywierać wpływ.
    • Planowanie – analiza sytuacji, w któryh chce wywierać wpływ i zdefiniowanie, co ma być efektem końcowym.
  2. Typy osobowości a metaprogramy zachowań:
    • Diagnoza typu osobowości oraz zapoznanie się z jego charakterystyką.
    • Analiza metaprogramów charakterystycznych dla danych par typów osobowości.
    • Formułowanie przekazu adekwatnie do poszczególnych metaprogramów.
    • Świadomość swoich mocnych i słabych stron, wynikających z typu osobowości.
  3. Reguły i narzdzia wywierania wpływu:
    • Reguły wywierania wpływu racjonalne i emocjonalne.
    • Reguły wywierania wpływu wg R. Cialdiniego i ich zastosowanie w prowadzeniu rozmów.
    • Potęga zadawania pytań – pytania motywujące, scenariuszowe, interpretacyjne, o doświadczenia i ocenę.
    • Dopytywanie metodą SAFI.
  4. Siła skutecznej argumentacji:
    • Cechy dobrze sformułowanego argumentu;
    • Wybrane sposoby argumentowania: argumentacja prawdopodobna, racionalna, etyczna, kontrargumentacja;
    • Figury retoryczne stosowane w argumentacji;
    • Przygotowanie skutecznej argumentacji do danego tematu.
  5. Przekonujące wystąpienia, prezentacje, krótkie przemowy:
    • Sposby, jak zaangażować audytorium w nasz temat, nawet jeśli wydaje się mniej ciekawy;
    • Sposoby przeciwdziałaniu projekcjom na nasz temat oraz naszego auditorium;
    • Stosowanie haków na uwagę w trakcie prezentowania swoich rozwiązań;
    • Mglistość wypowiedzi a wywieranie wpływu;
    • Stosowanie narzędzi wywieranai wpływu w praktyce.
  6. Podsumowanie:
    • Przygotowanie Action Planu przez uczestników szkolenia:
      • w jaki sposób zdobytą wiedzę i umiejętności na temat wywieraniu wpływu, perswazji i obrony przed manipulacjami chcesz wykorzystać w codziennym działaniu?